Prochaine commission d'études des dossiers de candidature : Lundi 12 Mai
Distanciel ou en présentiel
Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters, MS & MBA Vente, Négociation Commerciale et Business Development de France :
Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters, MS & MBA Marketing et Digital Marketing à Bordeaux :
Prix Tremplin - Classement Eduniversal 2024 des meilleurs Masters, MS et MBA en Marketing & Digital marketing
Cursus en 2 ans préparant à l’obtention du titre de Manager Commercial et Marketing, titre RNCP de niveau 7 délivré
par Educsup sous convention avec Alternis Business School.
Code nsf 312m / 312n / 312p - Arrêté du 20 janvier 2021.
Alternance sous forme de contrat de professionnalisation, d’apprentissage ou de stage
1 semaine école / 2 semaines en entreprise
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale et marketing
Bloc 2 : Mettre en œuvre la politique commerciale
Bloc 3 : Manager une équipe et un réseau commercial
Bloc 4 : Mesurer la performance commerciale
La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (sources job région – 12/07/2019)
Ainsi, la direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils et le phénomène de digitalisation.
La fonction commerciale a grandement évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente :
- Une partie importante de la relation client, y compris commerciale, se fait désormais à distance et les plans commerciaux/marketing mobilisent à la fois les techniques traditionnelles ET digitales incontournables dans tous les secteurs.
- Le terrain et le face à face restent pour autant fondamentaux pour conclure les ventes et instaurer une relation de confiance avec les clients.
- Le manager commercial et marketing doit être capable de s’y retrouver, de définir un plan d’actions mixtes réellement pertinent pour son activité, solliciter et manager les bons interlocuteurs, tant salariés que distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou autres consultants spécialisés en digital.
EN PREMIÈRE ANNÉE DE FORMATION :
STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING
• Politique et Stratégie d’entreprise (PSE)
• Stratégie Marketing
• Stratégie de transformation digitale
• Marketing et Stratégie commerciales des PME /B2C
• Marketing digital approfondi / Spécialisation marketing par secteur
• Etude de marché
• Data Marketing
POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING
• Marketing et plan d’actions commerciales
• Techniques et prospection commerciales
• Communication d’entreprise et gestion de marque
• Communication digitale
• Anglais appliqué
MANAGEMENT D’UNE ÉQUIPE ET D’UN RÉSEAU COMMERCIALE
• Gestion des RH
• Management interculturel
• Management d’entreprise
• Manager une équipe
• Management RSE, risques et qualité
MESURE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Finance d’entreprise
• Comptabilité
• Tableaux de bord et reporting
• Droit des affaires
BUSINESS GAME
PROJET INDIVIDUEL (rapport + oral)
EN SECONDE ANNÉE DE FORMATION :
STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING
• Politique et Stratégie Marketing
• Stratégie et gouvernance dans le monde nouveau
MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE (APPROFONDI)
• Marketing et Plan d’Actions Commerciales
• Techniques et prospection commerciales
• Gestion relation Client
• Communication et Gestion de marques
• Communication digitale
• Anglais Appliqué
MANAGEMENT D’UNE ÉQUIPE ET D’UN RÉSEAU COMMERCIAL (APPROFONDI)
• Gestion des RH
• Management Interculturel
• Management d’entreprise
• Gestion de projet Entrepreneurial
• Manager un projet digital
• Management RSE, des risques et de la qualité
MESURE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Finance d’entreprise approfondie
• Comptabilité approfondie
• Tableaux de bord et reporting approfondis
• Droit des affaires approfondi
• Stratégie comportementale
• Spécialisation stratégie Marketing international et KPI
PROJET INDIVIDUEL (rapport + oral)
BUSINESS GAME
Nombres d’heures de formation première année : 506 heures
Etudes de cas, Contrôle continu, Projet entrepreneurial avec soutenance à l'oral et projet professionnel avec soutenance à l'oral.
Cours en présentiel, Evaluations individuelles, Projet de groupe, Business Game, MasterClass, Tables rondes, Tableaux numériques, Paperboards, Visite entreprise, Etudes de cas…
Diplôme obtenu ou en cours d’obtention de niveau bac+3 (licence, licence Pro, bachelor …) en marketing, communication, économie, gestion, droit, AES, management, sciences politiques, …
Aptitudes en Commercial, Marketing et Relation Clients
DR. NEHME AZOURY
Consultant en stratégie et marketing auprès d’entreprises privées et de fonds d’investissement, il est également l’un des chercheurs en management les plus influents du Moyen-Orient.
Titulaire d’un Doctorat obtenu à l’Université Paris XI, il a été durant 9 ans Professeur Doyen de l’USEK Business School de l’Université Saint-Esprit de Kaslik, au Liban.
Il fut entre 2016 et 2019 Pro- Recteur à la Recherche avant d’être nommé Pro-Recteur aux affaires de l’entreprise et de l’emploi en 2019. Il partage ses connaissances et son expérience, à l’échelle mondiale, en sa qualité de professeur visiteur dans plusieurs universités internationales de renom dont HEC, Paris II et George Washington University.
Il a obtenu pour ce programme le Prix de l’Innovation Marketing Eduniversal 2023 et est classé 4ème meilleur Master(ère) École de la ville de Bordeaux dans la «spécialité Marketing et Digital Marketing.»
MBA 1
10 000 € lorsque la formation est financée intégralement par l’entreprise, un OPCO et/ou un autre organisme dans le cadred’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.
8 900 € quand la formation est financée par l’étudiant dans le cadre d’un stage (temps plein ou alterné).
MBA 2
12 000 € lorsque la formation est financée intégralement par l’entreprise, un OPCO et/ou un autre organisme dans le cadre d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.
10 900 € lorsque la formation est financée par l’étudiant dans le cadre d’un stage (temps plein ou alterné).
« J’interviens sur divers modules de Management & Leadership, Communication interpersonnelle, Gestion de conflits …
Mon objectif : transmettre aux étudiants un maximum de clés opérationnelles qu’ils pourront utiliser concrètement dès leur intégration en entreprise. »
Alternis Business School est soucieuse de favoriser l’insertion professionnelle des personnes en situation de handicap. Nous nous tenons à votre disposition pour étudier la réalisation de votre projet professionnel et la prise de mesures facilitant votre accueil en nos locaux et votre alternance.
Pour toute question, contactez notre référent handicap, Alice Lemoine : alice.lemoine@alternis-bs.com
Adresse : Bassins à flot – Bâtiment G5 – 65 quai Lawton - 33300 Bordeaux
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